2020 年中国母婴市场规模预计将超 4.8 万亿元 , 若可以精准锁定并追踪妈妈人群 , 将为母婴类营销带来巨大的想象空间。受疫情影响 , 品牌将重心转移至线上营销与成交渠道。中国母婴巨头全棉时代便是积极拥抱线上渠道 , 善于利用朋友圈广告进行数字营销的排头兵。
据悉 , 全棉时代联合微盟盟聚在今年 5 月 4 日尝试朋友圈广告一键跳转直播的 ” 营销 “+” 交易 ” 拓客一体化精准广告投放活动 , 交易额突破 1080 万 , 在 4 月的一场朋友圈广告跳转直播活动中带来数万储值会员。
营销主题贴刚需 全棉时代直播转化效果佳
全棉时代于 2009 年成立 , 在全国铺设数两百余家直营门店 , 专注研发及生产全棉全品类产品。过去 10 年 , 全棉时代从一朵棉花开始 , 以全棉水刺无纺布和高品质纱布为核心面料 , 完成从纯棉柔巾、卫生巾、棉尿裤、到服装、家居床品、贴身衣物等生活场景的全面覆盖。
近年来 , 为布局线上流量赛道 , 全棉时代更是与微盟盟聚团队合作 , 邀请其策划全棉时代朋友圈营销全链路构建 , 而后尝试直播即时带货等一系列新思路。
实际上 , 如何策划一个贴合用户需求的营销主题并不是仅有图文素材就可以 , 还需要基于洞察 , 胜于创意 , 贴近生活 , 并符合品牌调性。全棉时代在盟聚团队的支持下 , 于春季推出 ” 无菌踏青 “、” 防疫安心 ” 等多个带货话题 , 与广告投放节奏彼此呼应 , 更是通过揣摩疫情下市场对于母婴产品、防疫用品 , 踏青防护品等时下刚需更为关注的群众心理 , 在小程序商城、朋友圈广告直播中首推防疫、母婴、清洁用品的折扣礼券和抢购活动。
在广告前端 , 盟聚优化师特意选取消毒片、洁肤用品、婴儿湿纸巾等商品图作为外层曝光素材 , 急消费者之所急 , 刺激高潜消费者停留点击。4 月初的直播营销活动中 , 防疫清洁热门商品上线即售罄 , 一举带动婴儿服装、面膜、家居产品的销量攀升。
此外 , 直播整点抽奖、点赞话题享限量折扣等营销活动 , 也帮助全棉时代商品实际核销量增加。直播结束后 , 全棉时代单场直播观看人次超 12w, 点赞量破 15w, 朋友圈广告直达直播间模式更为品牌赢得众多新注册会员 , 让订单像雪花般迅速 ” 飞了起来 “。
” 营销、引流、交易 ” 链路一体化整合 瞄向精准与高效
对于营销而言 , 就是要找到对的人 , 传递用户最需要的信息。全棉时代在与盟聚优化师团队讨论后 , 把目光聚焦在线上高质量潜在会员 , 将 ” 营销 ” 与 ” 交易 ” 在广告活动中的整合 , 开辟了 ” 朋友圈曝光引流 – 小程序商城会员沉淀 – 直播带货转化闭环 ” 新链路。
在引流形式上 , 全棉时代提出了妇女节、世界睡眠日、地球日等节日营销需求 , 盟聚优化团队则围绕节庆主题、促销主题、直播预热三个方面做引流入口 ” 包装 “。节日期间 , 搭配相应主题的广告外层图 , 潜在用户点击后可直跳小程序商城 , 首页的动态营销 banner 也同步调整 ; 在非节日期间 , 突出促销热点 , 推出会员折扣、新客满减等活动 , 引导兴趣用户注册转化为会员 ; 更为重磅的一个策略是 , 盟聚为全棉时代自有小程序做朋友圈直播活动 , 专门定制了引人入胜的直播暖场推广计划 , 用户在点击在朋友圈广告后可一键跳转直播观看并下单购买 ; 另一方面 , 在直播预热期间 , 全棉时代将朋友圈落地页设置为小程序商城首页 , 达到长期储备会员的目的。
在曝光节奏上 , 针对预热期、直播期、直播后期的投放预算和优化路径 , 在微盟盟聚团队的协助下 , 全棉时代也对人群定向标签及拓展包策略进行了调整 , 将人群定向锁定 25-45 岁之间的女性客群 , 通过分析直播会员数据、商城订单数据 , 及时调整新的投放计划 , 匹配新的推广人群 , 辐射更广泛的高潜消费者。
” 朋友圈 ( 广告 ) 过来直播的参与者非常活跃 , 这部分客户的消费能力也极具潜力 , 这种形式等于缩短了下单通路 , 直接将客户引导至商品购买锚点。” 全棉时代电商负责人进一步表示 ” 朋友圈曝光带来的注册会员直购率远远高出整体平均水平 “。
今年一季度受疫情冲击导致社会经济承压下行 , 不论是已经成功转型线上经营的商家还是传统线下商户 , 都看到了基于微信庞大社交生态所带来广泛、持续向好的移动营销环境 , 而这种营销所产生的效果 , 对几乎是女性客群说的算的母婴行业来说 , 外部投放无疑是拓客的加速器 , 各家也在花样探寻更丰富、更高效的拓客渠道。全棉时代与拥有丰富移动广告服务经验的微盟盟聚合作 , 借助微信广告的营销能力 , 实现了高效会员流量池储备 , 强劲在线蓄客能力又帮助其稳住了市场份额 , 缓解线下门店的销售压力。
据悉 , 自 2016 年正式布局移动广告业务以来 , 微盟盟聚通过专业的营销和广告优化团队为区域及全国的各类垂直细分行业企业提供精准营销服务 , 让不同行业、规模和营销需求的客户 , 都能够便捷高效地利用腾讯的营销资源 , 为自身生意带来高效增长。凭借着亮眼的市场表现 , 微盟盟聚近年来持续获颁腾讯广告多项服务商年度大奖。
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