蝉妈妈直播电商大会广州站落幕：撬动新增长 直击实战转型

11月29日,蝉妈妈举办的“2021蝉妈妈直播电商大会·广州站”圆满落幕。本次大会以“实战转型——撬动直播带货新增长”为主题,包括头部品牌主、行业大咖、一线操盘手、创作KOL等行业精英和300+品牌主、10+合作伙伴在内的600多名观众参与了盛会,14名重量级嘉宾分享他们的思考和观点,近万人在线观看了大会的全程直播,超20家合作媒体报道了大会盛况。

蝉妈妈广州分公司宣告开业 赋能广州电商发展

本次大会上蝉妈妈CEO邢东进宣布,蝉妈妈广州分公司正式开业。“广州是直播电商的热土,这里不仅有很多专业的主播、运营MCN,还有成熟的供应链和管理人才,”邢东进在演讲中说,“我们会帮助这里的从业者提升对于直播电商的认知,同时用我们自己的能力,为品牌的数字化营销赋能,为达人的服务体系赋能,促进整个行业的发展。”

蝉妈妈广州分公司负责人潘鸿达在采访中说,蝉妈妈作为一家直播电商领域的营销服务平台,这次在广州举办直播电商大会,一方面是想分享更多的干货,让对直播电商感兴趣的商家和人参与进来;另一方面是想打通这个行业不同层级之间的壁垒,凝聚出更大的共识,一起来把这个蛋糕做大。

蝉客SCRM发布 私域运营再添利器

由于公域获客成本的高企,私域已经成为当前很多商家不得不重视的流量来源。在随后的议程中,蝉妈妈发布了蝉客SCRM——一款基于企业微信的私域运营工具,受到与会嘉宾的关注。

蝉客SCRM产品负责人的介绍说,“蝉客SCRM可以很好地帮助用户实现社交关系的维护和沉淀,目前我们已经帮助美妆、食品、母婴、服装等各个领域的客户实现了提升复购和长效ROI的目标,我们欢迎各个平台的客户来试用,我相信客户会体会到在私域运营中蝉客SCRM价值的。”

大咖云集盛会 头部品牌现身支持

本届大会聚集了众多直播带货行业的头部达人和行业精英,包括头部品牌负责人、直播电商一线操盘手、头部品牌主、MCN机构、内容创作达人等各界人士,千万粉丝博主梁笑笑等大V现身会场,大会气氛持续推高。

大会受到了多家权威机构和知名品牌的支持,包括广东广电MCN、广东省电子商务协会、微赞直播、魔范璐玛、用友、立白集团、澳力柑、琰选科技、昱霖传媒等机构和品牌均成为本次峰会的合作伙伴。

本次大会蝉妈妈大会实时在官方视频号和抖音现场同步直播,引起行业高度关注,线上累计观看人数达超万人。

嘉宾分享字字珠玑 拆解案例实战演示

大会邀请了14位重量级嘉宾参与现场分享和圆桌论坛,嘉宾们倾心分享直播电商运营干货,探讨直播电商的新增长点。

赵鑫:抓住红利新风口,揭秘品牌长效经营之道

蝉妈妈首席运营官赵鑫在本次沙龙中,以品牌增长为主题切入,分享了品牌长效经营的思路。赵鑫认为品牌长效经营首先要做到流量的精细化运营,不仅要提升投放的长期ROI,还要放大付费流量的价值。其次,做好店铺的价值沉淀,从用户痛点出发提供产品和服务。第三,提升品牌认知和复购从而塑造品牌价值。第四,提升自身的内容制作水平,可以通过蝉妈妈视频库来解决各种流量问题。第五,做好数据资产沉淀,例如维护店铺评分,运用蝉客做好粉丝数据积累。最后,他认为内容沉淀、供应链和流量精细化运营是品牌长效经营的三个关键点。

尹晨: 自然+视频+千川,三驾马车玩法揭秘

随着抖音电商的风口来临,对于流量的抢夺越发激烈,如何获得自然流量,如何用付费流量撬动更大的流量池?尹晨俱乐部创始人尹晨,在现场拆解复盘了一个企业自播账号是如何从低营收做到日销30万+销售额的实战流程。他认为想要重新盘活一个账号,账号人设定位、短视频发力、直播间场景的打造、主播的培养,都是重新让这个账号焕发生机的重要原因。

在优化直播间的过程中,摈弃低价拉流,以短视频流量+千川流量为主,并通过少量引流款补足互动数据的方式,增加自然流量的推荐。前端创作可工业化复制的带货作品,只要测出爆款作品,就会带动精准流量进入直播间。通过采取投放策略,用付费灌入精准流量,配合直播间互动指标、交易指标的提升,获得自然推荐流量。

大卓:冷启动三力法则,单场速破百万秘籍

针对很多新入局抖音电商的小白来说,魔范璐玛联合创始人大卓在现场分享了新账号度过冷启动期的秘籍,他指出新号的起号模型主要有以下四种,分别是IP爆发起号、场+货+人起号、超品日起号、秒杀憋单起号。

而这些起号方式都离不开产品力、价格力、内容力这3个核心的塑造,他强调产品是任何商业模式的核心,足够好或更强品牌力的产品能够让你事半功倍。而价格是成交的生命线,是投产的保障,还要再加上内容直播,短视频和直播深度联动,成为账号的新增长点。所以,产品方面就要具备一定的话题的新奇特感,价格方面要适应平台打法,内容方面注意强转化和强曝光的结合。

林清彬:高效转化!撬动亿级私域流量运营神器

蝉客产品负责人林清彬在现场分享了私域流量运营的必备工具——蝉客。他指出近10年来,公域流量日渐昂贵,互联网获客成本增加10倍以上,私域流量成为进一步提升直播间核心指标的重要途径。而蝉客SCRM可以很好地帮助用户实现社交关系的维护和沉淀,目前蝉客已经帮助美妆、食品、母婴、服装等各个领域的客户实现了提升复购和长效ROI的目标。同时,他也表示,欢迎各个平台的客户来试用,相信客户会体会到在私域运营中蝉客SCRM价值的。

杨坤龙:公域低成本引流&私域批量化成交指南

媒老板商学院创始人杨坤龙在现场切入私域批量化成交进行了干货分享。为大家提供了可操作性的方法论。他强调要通过私域持续放大客户的终生价值,需要提前解决两个问题,一是搭建流量模型,而是加到粉丝后,如何进行成交。可以通过在公域流量区域,创作者在平台内发布的优质内容,用于吸引更多用户加入到私域平台内,以此达到规模效应。针对提高私域成交方面,他强调利用朋友圈的作用,进行售前预热活动,售中氛围制造,售后一对一追踪的方式,激发购买。

刘禄林:透析千川在电商玩法中的增量方法论

付费流量如何合理投放,是很多从业者面对的痛点问题,深圳二三三运营总监刘禄林总结了自身的实战经验,给我们带来《透析千川在电商玩法中的增量方法论》的分享。

他表示投放整体分三块,第一块是竞价广告,第二块是搜索广告,第三块是品牌广告。投千川最重要的一点,就是在前期工作中把整体的素材做好,接下来就是人群及整个投放节奏。此外,需要对自己的直播间做好素材的分类,比如有真人讲解、产品的展示、直播间的场景视频等,第二个是去定人,定脚本,定配乐、配音,从而做好上百个素材。

陈一龙:深度剖析企业号定位的底层逻辑

巨量高级认证讲师陈一龙在现场分享了,在直播电商的风口下企业号的起号逻辑。他认为想要做好企业号,首先需要了解行业,第二是需要了解营销目标,第三是确定运营模型,第四个是运营技巧。此外,他还给了大家三个指标,第一指标是消费频次,第二是线上转化率,第三个是行业集中度。

圆桌讨论:企业自播VS内容增量 如何双效发展制霸抖音赛道?

本次广州电商大会还邀请了多位业内知名大咖,开设了圆桌讨论环节,其中包括优质视频创作者千万粉丝博主梁笑笑、TiMi视频&美播学堂创始人TiMi、立白集团直播业务&私域运营事业部总经理周礼、五月美妆电商负责人黄路明、蝉妈妈数据总监林金清,围绕着直播电商进行了深度探讨。

结语

蝉妈妈直播电商大会·广州站虽然落幕,但蝉妈妈在广州这片直播电商的热土上持续发力。我们希望通过大会,凭借蝉妈妈深度的专业视角、敏锐的行业洞察和丰富的资源对接,为直播电商从业者摸准行业发展脉络、寻找对接潜在商机,共同致力于行业成长。未来,蝉妈妈将持续以强大的数字营销服务能力,不断引领行业变革、帮助行业实现“品效合一”。