你永远猜不到千变万化的零售行业,下一个赛道在哪里。不过对于智慧零售行业服务商来说,目标很明确:品牌与商家需要什么,它们就去竭力创造条件。自今年六月开启616直播带货大会以来,微盟逐渐将品牌连麦直播引向常态化发展,这固然是直播产品不断走向成熟的标识,更是对各品牌私域流量的进一步深耕。
【左:红豆居家、雅迪连麦中,右:雅迪、梦燕服饰连麦中】
无锡之夜新增会员过万
十一长假前夕,由微盟牵头,新国货品牌红豆居家、雅迪电动车、梦燕服饰三大无锡本土品牌共同举办了一场连麦直播活动“无锡之夜”。三家品牌不仅以“无锡之夜”的名义共同投放了朋友圈广告,还在各自的直播间巧妙地与其他两家进行连麦直播互动。
雅迪直播经验丰富,直播开始后,主持人轻车熟路的向观众“推介”自家品牌,预告抽奖礼物,待到与品牌梦燕连麦,顺势推介:“天冷了,我们骑电动车,看看梦燕可以给我们雅迪家人带来什么呢?回复文字去梦燕直播间抽奖,不要在我直播间发哦,抽完你们再回来。”
红豆居家主播是一位有着5年内衣销售经验的网红顾问,直播开场预告了当晚将和雅迪、梦燕一起连麦直播为观众带来更多福利。直播带货尚未正式开始,便先进行了一轮抽奖预热,直播间里更为粉丝们带去了当季新款柔软的红豆绒羊绒系列内衣、超低折扣和惊喜秒杀。
梦燕作为无锡本土服装品牌,颇为知名。作为直播带货的“后浪”,在“无锡之夜”提供了不逊于雅迪、红豆的福利,如羽绒服秒杀99元,冬款毛衫秒杀69元等,并与合作伙伴共享粉丝,实现共赢。
微盟提供的“超级直播间”朋友圈广告曝光,也为无锡之夜带来了公域流量的“活水”。最终,三家无锡本土品牌携手打造的连麦直播,通过公域引流和流量互导,累计新增会员粉丝数超过一万人。相较于单一品牌直播和平台直播“广撒网”,有选择性的异业连麦直播,不仅为扩充私域流量池带来更多空间,也更为精准。
【红豆居家、雅迪、梦燕服饰朋友圈广告】
异业连麦直播背后的流量逻辑
一场直播需要几个步骤?从技术角度看,当直播门槛不断降低,即便是连麦直播,简单教学之后,主播也能轻易上手。但从运营角度看,背后却需要很多细致的准备工作。除了直播连麦动作本身,如何做好线上线下融合、社群激励,设置直播间亮点,实现小程序商城互跳,做好前期宣传和复盘……只有“一揽子解决方案”,才能达到不断扩充私域流量池的目的。
以红豆居家为例,此次直播中采取了总部统筹运营、门店分发传播的模式,通过门店和导购上云,生成专属直播间码,让门店和导购的利益进行绑定,以激发门店端宣传推广积极性。据悉,红豆居家在本次直播开始前,就在全国的线下门店摆放了直播活动物料,门店导购引导消费者通过微信提前设定观看提醒,以囤积线下“自然流量”,并为当天线上活动“蓄水”。社群也是红豆居家的重要宣传阵地,由总部负责人在店长管理群下达分发指令及预热红包,再由店长在各自群内转发分享图文素材,分发结果还需回传至总部店长群,以激励和督促门店唤醒私域存量用户。
鉴于红豆居家、梦燕和雅迪目标人群画像的相似性、产品需求的互补性以及公众号粉丝和社群基数相对对等,“无锡之夜”活动采用了统一的活动主视觉,并实现了小程序商城之间的互相跳转。据了解,异业连麦直播期间,红豆居家小程序商城新增订单超2000单。
挖潜私域流量新增长点
将目光拉回今年六月微盟发起的616直播带货大会,这是一场大型的连麦直播公开演练。为了确保直播效果,微盟邀请了李诞、王建国、呼兰等知名脱口秀演员来到微盟直播间,由脱口秀演员作为流量引爆点,分别与参与616活动的品牌商家进行连麦直播,从而取得品牌曝光和流量转化的双重目标,“脱口秀+连麦直播”首开业内先河。但不可否认的是,除了脱口秀演员的高人气,参与连麦直播的品牌也在宣传预热期铆足了劲,通过门店、导购和社群进行了广泛的传播和线上线下联动,从而实现了私域流量从品牌中来,经过明星效应、公域流量“加持”之后,再次回流到品牌中去。
八月举行的微盟家装节,则以行业思路开启了另一种连麦模式。生活家地板、TATA木门、Rinnal林内等五大品牌携手打造了一场家装大联欢,连麦直播时,各个品牌都不吝为自家粉丝向连麦直播间“要福利”。这种思路同样适用于有互补需求的行业,如美妆和服装等,而“无锡之夜”则是以地域为主线,将本土品牌更紧密的连接在一起。对于异业连麦直播的价值,微盟集团副总裁凌芸认为,“异业连麦直播的本质是以联播打通品牌私域,探索全新增量形态”。
经历了上半年“全民直播”的狂热,直播带货已渐渐走向常态化发展。私域直播是私域流量的蓄水池和转化器;而私域流量又具有低成本、可反复触达用户等优势。因此,如何精耕细作私域直播,寻找新的增长点和创新点,成为行业和商家共同的命题,而异业连麦直播,无疑提供了一个充满希望的方向。
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