今年双十一战火的开启提前到了10月下旬,2021年直播电商的主战场已经到来,在群雄逐鹿的电商增长旺季,品牌如何才能提前布局电商营销策略、突破现状抢占市场份额?为了回答这些难题,蝉妈妈组织了全国巡回沙龙,分别在成都、杭州和广州三地举行,500+行业精英齐聚一堂,30+资深行业大咖上台进行实战干货分享,会议聚焦2021下半场抖音电商行业解读、垂类直播间拆解、私域流量变现等多个维度,帮助广大企业商家学习如何运用数据为直播电商强力赋能,从竞争激烈的抖音电商战场中脱颖而出。
精彩业已落幕,诚意不曾稍减。回顾三场重量级峰会,干货满满,是了解直播电商一线业态的极佳切入点。
成都站:网红城市 引领直播风尚
10.16日,巡回沙龙的第一站成都站成功举行。包括抖音7天螺旋算法创始人Peter、全能型一线直播带货操盘手尹晨、三只松鼠等品牌DP服务商米井传媒副总朱彤等多位知名大咖现身分享了他们的观点,引发观众热议。
在随后的圆桌环节,针对直播电商破圈升级,视说物语直播电商运营总监邓璐 、OST传媒运营总监阿牛、百宝电商创始人郑常员、成都直播电商CEO龚翔等业内大咖进行观点碰撞。
关于内容主播转型做带货主播方面,阿牛老师点出转型的关键点在于短视频内容和直播人设的匹配度。阿正老师认为,短视频账号的粉丝量对于直播带货来说并不是决定因素,蝉妈妈低粉爆款直播间非常具有学习的价值。
关于品牌带货方面,邓璐老师则以自己的操盘的品牌直播间为例,直播间玩法固然重要但是最核心的还是在于产品以及选品的排列组合。需要通过用户画像分析产品并划分引流款、利润款、品牌定位款等。另外,在账号冷启动后需要深耕供应链端才能保证品牌的长期稳定发展。
杭州站:电商腹地 行业走向何方?
杭州是中国电商的腹地,拥有许多举足轻重的企业和团队。在10月21日这天,众多行业精英汇聚这里,寻求行业共识。
抖转瑆移创始人兼CEO杨一现在现场分享了顶流直播间爆发式增长的实操玩法,嗨吃家品牌顾问、直播电商专家苏小冬针对抖音直播食品赛道的流量获取进行深度解读,光年实验室CEO张国平带来了他的分享,帮助现场的观众提升私域流量运营的能力,引发了思考。
本次杭州场的大咖互动环节,针对“抖音人货场精细化运营2.0探讨”的圆桌会议主题,蝉妈妈数据首席运营官赵鑫老师、杭州达音品牌管理集团CEO大乐、杭州芝士文化赵志向、飞传媒创始人大飞、银河众星运营负责人董晴等大咖都对抖音直播电商的长效经营和精细化运营进行了观点碰撞。
大乐老师认为在抖音未来的发展趋势里,品牌发展潜力是巨大的,抖音电商直播的爆单有依赖消费者的冲动下单心理,所以品退率很高,在做产品质量提升的同时,还需要着重研究售后和供应链的优化。
董晴点出,接下来“老板IP”和“知识型IP”的账号打造是很好的趋势,并且因为平台流量的倾斜和政策的扶持,未来企业自播将是一片蓝海。
对于未来的抖音电商之路的核心要点,赵鑫老师强调了内容以及精细化经营对于未来抖音直播的重要性,如果不把内容的创作能力提升上来,未来的路会相当难走。
广州站落幕:撬动新增长 直击实战转型
11月29日,蝉妈妈举办的“2021蝉妈妈直播电商大会·广州站”圆满落幕。本次大会以“实战转型——撬动直播带货新增长”为主题,包括头部品牌主、行业大咖、一线操盘手、创作KOL等行业精英和300+品牌主、10+合作伙伴在内的600多名观众参与了盛会,14名重量级嘉宾分享他们的思考和观点,近万人在线观看了大会的全程直播,超20家合作媒体报道了大会盛况。
本次大会上蝉妈妈CEO邢东进宣布,蝉妈妈广州分公司正式开业。“广州是直播电商的热土,这里不仅有很多专业的主播、运营MCN,还有成熟的供应链和管理人才,”邢东进在演讲中说,“我们会帮助这里的从业者提升对于直播电商的认知,同时用我们自己的能力,为品牌的数字化营销赋能,为达人的服务体系赋能,促进整个行业的发展。”
蝉妈妈广州分公司负责人潘鸿达在采访中说,蝉妈妈作为一家直播电商领域的营销服务平台,这次在广州举办直播电商大会,一方面是想分享更多的干货,让对直播电商感兴趣的商家和人参与进来;另一方面是想打通这个行业不同层级之间的壁垒,凝聚出更大的共识,一起来把这个蛋糕做大。
由于公域获客成本的高企,私域已经成为当前很多商家不得不重视的流量来源。在随后的议程中,蝉妈妈发布了蝉客SCRM——一款基于企业微信的私域运营工具,受到与会嘉宾的关注。
大会聚集了众多直播带货行业的头部达人和行业精英,包括头部品牌负责人、直播电商一线操盘手、头部品牌主、MCN机构、内容创作达人等各界人士,千万粉丝博主梁笑笑等大V现身会场,大会气氛持续推高。
精彩继续 未来可期
2021年即将过去,但蝉妈妈的脚步不会停止。我们将深入全国并从全新角度剖析抖音电商,探索抖音电商升级转型之路,带来高实操性的直播运营干货,帮助企业商家用数据为直播电商赋能,强力抢占市场从激烈的抖音电商战场中脱颖而出。
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