来自杭州的退休干部周先生表示，由于身体原因，多年来他保持对健康产品的特别关注，近年随着儿女在各自领域各有事业，对按摩椅这样的“稀有产品”也研究不少。他说在儿子家、女儿家、亲戚家等多达6台中高低档均有涉及的不同按摩椅中，最合他心意的还是最近刚买来自己用的宫和MC-6108高档按摩椅。
近年， 中国经济的持续快速增长和显而易见的人们生活水平的提高，在健康领域，按摩椅不再只是少数前卫者或者高端消费人群的专属产品，而是渐而走入了中产阶层乃至寻常百姓家。据有关调查显示，2018年我国中等收入以上城镇家庭户数达1.6亿户，其中约10%的家庭购买了按摩椅，中国按摩椅市场规模已突破千亿大关。而仅仅三年前，按摩椅在中国的市场规模还只是百亿规模，中等收入以上家庭的渗透率不足1%。
这一方面体现了按摩椅消费的快速增长，另一方面竞争所呈现的优胜劣汰发展规律加快了行业市场的优化，优质高端的产品不断取代普通低配产品，成为人们越来越主流的消费选择。
还有一个明显的趋势是，随着物质日益丰富、生活蒸蒸日上，中国消费者对健康、智能、科技的追求呈高端化和先进性的方向发展，这催生了一批新兴的以智能科技和技术领先为竞争优势的按摩椅品牌对靠价格取胜品牌阵营的弯道超车。其中，来自日本的按摩椅品牌——宫和MIYAKIWA正是其中的佼佼者。
“宫和MC-6108按摩椅吸引我的除了柔软舒适的材质触感和很有未来感的设计以外，更重要是的它有很多非常先进的高科技技术的应用，由此给我提供了极致的按摩感受和明显的按摩效果。”周先生说，“托国家之福，我们现在生活条件好了，不差钱了，产品质量好，整体表现强是我和子女们优先考量的，在我看来，宫和MC-6108正是我期待已久的理想的按摩椅产品！”
宫和MIYAKIWA能够从激烈的国内按摩椅市场竞争中脱颖而出，得益于其先进的技术、精准的定位和差异化竞争策略，其中差异化是让自己与竞争对手快速被分辨的体现之一，这包括了从小众、创新的精密结构到智能科技、医学预防程序应用等领先的按摩技术，一步步稳扎稳打地打破与行业壁垒和市场竞争既有格局，并以质优价实两手都硬的强力竞争手段，快速成就宫和在中高端消费人群中的良好口碑。
以宫和近期换代的宫和元気丸MC-6108型按摩椅为例，该型产品甫一上市就被视为豪华按摩椅的价值标杆，甚至被誉为按摩椅的“次时代旗舰产品”。其大量领先同行的技术应用更是让大家感受到智能化科技按摩椅的魅力所在：AirMatic气悬4维机芯是品牌的新突破，智慧机芯与AirMatic装置的多维同步驱动，突破以往僵硬机械结构的限制，再现按摩职人丰富技法，让按摩椅也具备人性化的呈现，除去新突破之外，MC-6108特有的自适应主动身体贴合、机芯10cm探触深度、16块传感探测芯片、双向多维、智能体形检测、智能操控全局智能智音系统、多维合金机械手、日本正骨大师理论整体理疗程式等等，每一项前沿科技的应用都是基于大量市场调研和科学考证后落地的结果。
图：宫和新上市的元気丸MC-6108按摩椅
在宫和MC-6108身上，无论是对老年人非常友好的全程语音控制，还是创新研制的AirMatic System气悬机芯及分段人体工学气囊等等，都为使用者提供了深浅恰到好处的按摩力度，在实现精确穴位探测的同时，真正很好地舒缓肌肉疲劳，真正实现身体的深度、全面放松。用很多老人的话来说就是，轻一点不管用，重一点受不了，宫和6108的力度刚刚好——由此使MC6108成为很多中产以上中年人的青睐对象，无论自用还是送给老人都是既有面子更有里子的首选。
回顾此前宫和在中国市场投放的每一款产品，大体都是沿着这样的思路：以预防医学等在内的先进按摩科技为主导，并在外观和综合表现上领先一步，提供给人印象深刻的高科技按摩椅产品，同时又以经济实惠的价格来进一步赢得潜在消费者的心——这种策略带来的不争的事实是，宫和MIYAKIWA迅速成为中国消费者的钟爱对象。
多年的发展让宫和MIYAKIWA深切地认识到，按摩椅首先要保障它的高端品质，无论投入多少科研、人力、财力，保证品质是重中之重，这是品牌能够稳定发展的基础；其次，产品要有精准的市场定位，从青年到中年，再到老年，各有各好，各有各需，针对目标人群进行功能设计和消费诉求，使他们对宫和的品牌和产品具有便利和充分的辨识力，并充分考虑到他们的购买力，这正是宫和差异化竞争策略在中国取得成功的重要原因。
从目前来看，宫和按摩椅在国内中高端市场已初步奠定良好的用户基础，通过走不同于常规市场的发展道路，走依托智能化、科技化打造健康生活新蓝海的路，并凭借其独特的定位和产品优势从竞争中脱颖而出，俨然成为按摩椅行业新贵。
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